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金宝莱全屋定制张何鲁:岩板有五大“不可能”!宜当新型材料配套选择丨生态行?福建站⑥

字号+趣购彩官方平台官网:华夏君 来源:华夏陶瓷网 2021-01-15 17:25 我要评论() 收藏成功收藏本文

  开栏语  今年,陶业“新物种”岩板,在家居建材圈爆发,成为板材界新晋网红。  而在陶瓷圈,岩板更代表产品升级的方向

  开栏语

  今年,陶业“新物种”岩板,在家居建材圈爆发,成为板材界新晋网红。

  而在陶瓷圈,岩板更代表产品升级的方向,引发了一轮岩板产能扩张热。

  “一个爆炸发展的新物种,一定会引发生态改变和生态机会。”(梁宁)

  也正是基于这样的认知,华夏时代传媒旗下新媒体华夏陶瓷网×更家居联合中国岩板领导品牌蒙娜丽莎 绿屋建科,发起“岩板生态行”大型主题调研采访活动。

  本次活动将持续半年时间,主要采访对象为岩板生态圈的相关企业和资深人士。

  从11月开始,将陆续在两个新媒体刊发采访小组来自一线的报道,敬请垂注。

  

 

  受访嘉宾|金宝莱全屋定制创始人张何鲁

  采访人|老牛

  采访地点|金宝莱全屋定制总部

  文字整理|一天

  现在的陶瓷行业,铺天盖地都是岩板。

  上墙下地、饰面板、成品小家具,比比皆是。然而,岩板真的有如此广阔的前景吗?

  就品牌们疯狂涉足的“全屋定制”领域来看,岩板也只是“才露尖尖角”。再者,围绕岩板认知和加工等问题,让其在终端的渗透一度陷入胶着。

  那么,岩板还有哪些实际性问题有待攻破?未来的市场前景又将呈现出怎样的态势?

  在本期“岩板生态行(福建站)”中,华夏陶瓷网×更家居总编辑老牛深入走进“金宝莱全屋定制”品牌,和其创始人张何鲁一探岩板在定制家居领域的前景。

  以下是根据采访录音整理,已经本人审阅,敬请垂注。

  01

  岩板有“顽固”的陶瓷属性

  比较难真正实现材料拼接融合

  老牛:陶瓷行业岩板很盛行,岩板在橱柜整个应用这方面情况大致是什么样?

  张何鲁:我们公司橱柜占一定的比例,全国也有很多的加盟商。我们从去年开始推岩板,目前来看整个市场接受度还可以。

  而且根据最终给客户呈现的效果,岩板在花纹呈现上感觉更天然、更有立体感,这是石英石、人造石不能相提并论的。岩板有它的质感。

  老牛:岩板的质感更好?

  张何鲁:是的。花纹上也更丰富,这一块是客户所喜欢的。但是,我个人认为加工工艺,成品工艺性有待更大的提升。

  老牛:工艺完美度不够?

  张何鲁:完美度还是不够。如果需要加厚,插角拼接不如石英石、人造石这么细腻,如果这一块能提升起来,相对视觉来讲才完美。

  老牛:人造石、石英石的细腻性主要体现在哪方面?

  张何鲁:更多是胶合度不一样。比如厚度,如果是石英石是看不到缝和线的。岩板可以看到一条线,拼接缝也是一样,可以看到一条线。

  老牛:这主要是跟材质有关系?是不是因为岩板太硬?

  张何鲁:没有办法两个真正融为一体,粘合在一起。石英石和人造石有树脂的成分,融合度加工不一样。

  岩板其实就是陶瓷,陶瓷在拼接的时候融合度是不一样的,在工艺上面需要非常精湛的工艺来打造整个线条。比如在整体的线条、拼接插角方面,要做到非常精细,才能体现高端。

  如果拼接有缝,再加上崩边崩角就不象样了。

  另一方面,岩板硬度高等属性,对运输安装流这一块要求是蛮高的,因为稍微一碰就断了。

  

 

  老牛:对你们来讲也是一个难题。你们现在做全屋定制橱柜,有自己的加工厂吗?

  张何鲁:台面基本上没有自己加工,都是外协。

  老牛:外派是不是更加不可控?

  张何鲁:外协从工艺来讲更专业,因为这是他们的主业。所以在人工的培养方面会更到位,而且从材料到工艺,到安装服务,会做得更有条理,比我们自己做更有优势。

  老牛:大家也是接触到一个新的材料,技术还没有那么成熟,包括工人队伍还没有真正建立起来。

  张何鲁:按照以往的加工方式,做台面板是没问题的。但如果有其他工艺要求,就需要更多而且专业的机械设备来辅助。

  比如做石英石的设备不具备做陶瓷板、岩板,因为硬度不够,还需要水刀。如果石英石就不需要水刀,一般的洗刀就可以。

  从工业生产来讲,岩板确实比石英石、人造石更上一个层次。但从工艺上面来讲也有着更高的要求,比如陶瓷板前面加厚的部分,接缝没有办法做到完美,还有插角的问题。

  老牛:我对橱柜、衣柜不是很了解,插角是指什么?

  张何鲁:就是加厚导边,还有拼边插角,这里面的粘贴和加厚方式都有讲究,工艺要求还是很高的。

  02

  岩板不可能大面积使用,

  应定义“新型材料”作为配套选择

  老牛:现在岩板销售情况怎么样?

  张何鲁:销售没有什么大问题。毕竟也是去年才推,到今年客户接受度还蛮不错的。

  老牛:消费者对“岩板密封性”这些问题接受度怎么样?

  张何鲁:这要看客户的专业程度。目前来说,对他们来讲并没有太大的问题,就觉得应该是这样。有些消费者觉得岩板漂亮,跟石英石不一样。但问题是,石英石踩上去不要紧,岩板踩上去搞不好就断了。

  老牛:你们描述岩板和石英石相比,岩板的好处是什么?

  张何鲁:岩板不会吸色。

  老牛:上面有些水果汁、菜汁、酱油不会渗透到里面去?

  张何鲁:什么板都不会渗透,而是吸附在上面。岩板硬度更高,毕竟是高温出来的,是有优势的。第二个耐刮,第三个木纹更有立体感,更好看。

  短板就是太脆,在上面拼命敲的话,搞不好就会断裂,这个是致命的。

  老牛:你不是也有做进口的岩板?进口和国产的岩板有很大区别吗?

  张何鲁:国产和进口的岩板都有。有区别,现在国产没有办法做到2公分厚。

  老牛:其他方面呢?

  张何鲁:差距不是很大。不管是纹理还是硬度方面也差不多,薄的中国也可以做到3毫米。

  

 

  老牛:今年有两三家在量产3毫米的岩板。

  张何鲁:薄的有薄的好处,可以用来做门板。但是厚的可以做台面,因为厚所以牢固、耐抗压,抗撞,弄单层就可以了。

  老牛:不用再复合?

  张何鲁:是的,制作起来更简单,使用起来更牢固,这也是一个优势。

  老牛:你们岩板主要应用到哪些场景?橱柜面板、门板还没有做?

  张何鲁:主要是灶台、吧台。橱柜面板、门板也有少部分,用5mm的。

  老牛:5mm是不是太重?

  张何鲁:3mm也可以做,但是我觉得如果拿来做厨房门板并不会被大众去广泛使用。

  其实主要还是看搭配。装修有整体的设计风格,厨房更多是跟柜类搭配。一般做“住家”的,厨房门板不会太倾向于复古、工业风,所以整个颜色要搭配好。

  所以,应该把岩板定义为“新型材料”作为配套的选择。因为比较传统的厨房,一般使用吸塑板、烤漆、实木、整体板这几大系列。相对而言,新型材料可以选择的就更多了。

  老牛:像实木这种还是占主流吗?

  张何鲁:实木、烤漆,整体板都各有优势,根据客户的喜好来使用,没有太大的区别。玻璃门、岩板来做门,不是说没有,这种都是比较有个性的。

  老牛:你觉得新型材料是属于个性的,不能成为像实木、烤漆这样的主流?

  张何鲁:以市场判断来讲,大众消费对“传统材料”毕竟有一个认可度。

  老牛:这是时间的问题吗?

  张何鲁:也不是时间的问题,这应该是一个意识。目前来看,整个岩板设计出来都比较偏向于冷色调、工业风的感觉,但是消费群体不可能在住家大面积使用这种风格,还是有一个发展过程。

  老牛:你这个认知很重要。

  张何鲁:消费也是一种认知。比如我们去挑,像我们这种年纪的,无非挑实木、烤漆,因为有一个根深蒂固的消费意识。而新型材料是年轻人比较能接受,传统的家庭一般用实木。

  03

  岩板最多能替代50%石英石

  后续优势会消退,且利润不如石英石

  老牛:比如岩板做这种新型材料、个性的东西,做橱柜的门板,未来能够占到多大比例?

  张何鲁:这个没法判断,跟引导消费、广告宣传有很大的关系。比如投入的广告很大,设计出来的系列很新颖,市场占有率相对就会高。

  就像“灶具五件套”一样,原来都是用挂式的,现在集成灶很流行,就是因为大力推广,广告投入多。

  老牛:现在这个品类起来了。

  张何鲁:这个就是引导消费,让更多消费者有这种意识。

  就像以前灶台都是用石头的,用砖来砌的,所以二十多年前刚推橱柜的时候很多人不能接受。

  我以前最早是做家具的,回老家问我现在做什么?我说现在没做家具,就是做橱柜,他不懂。我进一步解释说“就是打灶头”,他们就以为我换做“泥水”了。

  老牛:原来就是下面一个泥水,上面那些柜子是没有的。

  张何鲁:以前的人觉得灶头是用砖石头做的,我跟他解释,做橱柜就是打灶头,现在是用木板做,他说那不会着火?这个就是一个消费过程。

  现在大家都推,一讲橱柜就知道,是因为有利润。比如美的灶具进价2000多,他卖5000-7000多。利润引导消费,橱柜也一样。

  老牛:已经成为一个品类。

  张何鲁:橱柜代表就是厨房灶头。其实橱柜本身是一个大类,通过市场的引导后才局限于厨房,市场也就被创造出来了。而衣柜则变为衣帽间,书柜叫书柜。

  岩板未来的发展怎么样,谁都不知道,推的力度大,消费市场就大。就像大家都在“嚷嚷”,我们也试一下,慢慢就多人吃了。跟沙县小吃一样,楼下就有,饿了自然就想到去楼下吃比较方便。

  

 

  老牛:从灶台面板来讲,结合岩板的优势,是不是替代人造石、石英石趋势很大?

  张何鲁:我觉得岩板替代不了石英石。

  现在人造石基本上被石英石替代掉了,以前的人造石就剩下一些高端的亚克力人造石,那种是为了做造型,慢慢的原来的树脂人造石市场占有率已经很低了,具体百分比不知道多少。

  但是石英石做出来很多花纹,而且品质已经做的不错,硬度、耐抗击都已经很成熟。所以岩板要代替石英石是不可能的,能代替一半就相当不错了。

  老牛:岩板可以做的比石英石价格更便宜?又有那么好的优点。

  张何鲁:优点有,但是也有短板。比如易脆,厨房毕竟是要砍的。

  老牛:岩板硬度很硬。

  张何鲁:岩板硬是脆的硬,一砍就裂。石英石敲下去不裂,瓷砖在中间一敲就裂了,跟玻璃一样的性质。玻璃很硬,但是摔下去就脆了,性质是不一样的,它有它的优点,但是要代替是不可能的。

  还有一个,从经营的角度来讲,我个人认为岩板的优势会逐渐消失,这不是耸人听闻。岩板以后会打价格战,互相厮杀非常厉害,因为做陶瓷的基本上都能做岩板。

  在未来,为了吃大板市场,先走的可以卖高价格,后走的就是另外一个价格。后走的价格低并不是代表东西不行,而是为了占有市场。比如一块大板,你赚200元,我就赚20元,跟你干。

  石英石不一样,矿和生产条件、生产设备不是一窝蜂大家上,而是固定几个大的在掌握,现在瓷砖供大于求。

  再者,石英石走的是渠道,是B端。陶瓷是B端、C端都有,乱的不得了。所以从利润分析来讲,岩板没有优势。

  但如果是3mm、5mm的薄板,可能更有市场的利润。因为这个不一定会很多厂家去做。

  老牛:能大面积生产价格就会降下来了。

  张何鲁:不是单纯能生产。比如我也能生产,我懒的开发了,因为量不是很大。

  对开发的人就没有吸引力,现在陶瓷板以后推出的功能会很多,陶瓷板更多是亚光的,以后会延伸到墙面。

  老牛:现在已经在做墙面了。

  张何鲁:地面也有市场,价格和瓷砖一样。

  04

  陶瓷品牌附加值不能转移到岩板

  认知是慢慢“调教”出来的

  老牛:现在陶瓷行业到明年初估计有上百条岩板生产线。

  张何鲁:以后就是打价格战,跟瓷砖一样。我该上也得上,不然没有市场。

  因为我本身就是瓷砖一条龙都有服务的。所以为了应对客户的需求,我也会生产大板。

  生产大板一是供应给所有的瓷砖店,二是成立一个部门走渠道,比如做厨房这个市场。不是说你上不上,而是涉及到生存问题。

  老牛:你刚刚提到,有一些岩板或者陶瓷大板未来可能做品牌的,有一些不做品牌的,就卖板材打价格战,你们应该更喜欢跟做品牌的岩板企业合作?

  张何鲁:有两方面。有的客户并不了解品牌,这时候怎么去介绍就看你的发挥,你说进口就是进口,国产就是国产。

  其实消费者对品牌的认知也是教出来的。天天给你灌输,这个五金是百龙,是进口的,电器是老板的。就像现在电器都是老板和方太两家独大,另外都是二线的比如华帝和德意,这些“认知”也是经销商教出来的。

  老牛:未来岩板也会这样教出来?

  张何鲁:不教,教了对我没利,大家卖这个就没有利润了。以前有一个台面板最出名的叫蒙特利,大家都用蒙特利的时候就死了,没有利润,打价格战。

  

 

  老牛:马可波罗、东鹏这种行业一线品牌也需要调教?

  张何鲁:假设你是消费者跟我购买台面板,我跟你讲马可波罗是专业做台面板的,实际上它是瓷砖品牌,这其实也是在误导。

  但你会发现现实中,我们去吃饭,炒一盘空心菜,很少问这个空心菜是哪里来的。

  你吃这个菜觉得很嫩,无非是炒菜的人说这个是我老妈自己种的,但这只是加持而已。我也可以说是农家乐自己种的,也可以说是我堂叔种的,都是土种的,不一定非要自己的,别人种的也一样。

  老牛:传统的陶瓷一线品牌也没有办法把品牌的附加值转移过来?

  张何鲁:没办法的。

  打个比方。如果你是消费者,我推蒙娜丽莎的岩板,你会说蒙娜丽莎就是做陶瓷的。陶瓷板价值就比岩板的说法就低级了,这到底要怎么解释?

  所以我还不如说这个就是别的专业的,然后再解释岩板是什么?岩板是专门做台面的,硬度高。但如果内行对内行就是打开天窗讲。

  老牛:大家现在都认为叫岩板价值更高,陶瓷大板就低一点。

  张何鲁:一说陶瓷大板就不订了,因为一敲就碎了。

  老牛:真正的岩板很考验加工性能。但现在大家都一窝蜂叫岩板,已经分不清真假了。

  张何鲁:陶瓷这一块有一个过程。

  05

  加工没办法协同

  市场有市场的游戏规则

  老牛:请简单介绍一下你们公司。

  张何鲁:我是金宝莱品牌创始人。金宝莱是1997年创立,刚开始还是小打小闹,直到2001年开始实际推动。

  现在品牌主要以柜类为主,同时我们也推出全屋智能定制,就是全屋与互联网、物联网智能结合在一起。这个是今年刚刚推出,明年会针对这方面做大量的招商。

  老牛:重新打造终端门店吗?

  张何鲁:接下来,我们会以80后、90后、00后为主要消费群体来打造产品。现在在做整个体系和产品的框架结构,再过两个月就完成了。之"后会针对一部分加盟商重新上样呈现产品结构,包括展厅物联网智能产品上样。

  以后展厅可以用语音关灯,不用手机控制,让关几个就关几个。同时还要把加盟商销售渠道打通,这个是很重要一个节点。

  现在智能还只是刚起步,再加上我们本身是做橱柜衣柜的店面,增加智能板块的植入投资并不大,所以可以直接上样,把智能的嫁接进来,实现一体化。

  智能的部分,从成本来讲是零成本。从销售业务来讲增长是百分之"百、翻倍的,现在正在做这个方案。

  老牛:现在主流产品就是橱柜和衣柜,护墙板,门,智能锁还没有?

  张何鲁:都有,物联网都形成了。安防、锁、气、水都有,已经结合在一起了。这次重新上样,就是呈现这种智能的东西出来。

  老牛:你们工厂在哪?主要做什么?

  张何鲁:厦门同安。主要还是柜类,然后整合智能这一块的产品。

  

 

  老牛:加盟商有多少?

  张何鲁:挂牌子的还有100多家。

  老牛:经销商要自己建加工中心吗?成本也很高。

  张何鲁:不用建,经销商当地的小作坊跟牛毛一样,一个地方100-200家很正常。现在代工商太多了,代工比总商还多。

  老牛:你是厦门的橱柜协会吗?现在会员有多少?

  张何鲁:是的,我是会长。高峰时有200多家,现在可能有70、80家。

  老牛:都是跟你做差不多同样产品的。

  张何鲁:对,应该有100多个。

  老牛:你们协会每年都召开年会,有什么集采的动作吗?有没有搞过统一进岩板?

  张何鲁:原来有。岩板这一块也有想过,但意见不统一。

  老牛:还是一个博弈的过程?

  张何鲁:大品牌和小品牌一起进我怎么卖,你怎么卖?小品牌卖的便宜,我卖的贵,又是同一种东西,商业逻辑和市场化不对。

  市场还是需要差异化,从渠道进货资源各方面都要差异化,市场不能一窝蜂来做,这个就叫不正常。

  老牛:橱柜协会的作用是什么?如果不能做一些协同的话。

  张何鲁:看怎么样协同,比如人才培养协同是可以的,还有行业自信也是一种协同。

  老牛:加工能协同吗?是否可以共享加工?

  张何鲁:加工不能协同。很难,不是说不可以,我觉得没必要,各有各的渠道。

  老牛:大家都是竞争关系。

  张何鲁:有协同的地方,毕竟要有市场规律才是健康的。如果厦门统一加工到一个地方,市场就是一个乱。同样的东西,为什么你卖500,他卖300?

  所以,市场有市场的游戏规则。没有办法打破它,打破它就不对了。

  老牛:是的。今天就到这里,感谢您接受采访!

 

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