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遇见2021:岩板化、开发者大会、原创、三大维度、两个关键方向...丨老牛说?“跨年对话”②

字号+趣购彩官方平台官网:华夏君 来源:华夏陶瓷网 2021-01-15 17:57 我要评论() 收藏成功收藏本文

  12月29日下午,岩板·瓷砖攻守道·2020全球陶瓷新生态年终盘点(论坛)在佛山绿岛广场•D1中心8楼设计岛瓷砖图

  12月29日下午,岩板·瓷砖攻守道·2020全球陶瓷新生态年终盘点(论坛)在佛山绿岛广场•D1中心8楼设计岛瓷砖图书馆圆满举办。

  

 

  本次“生态年终盘点”分为三大部分:老牛说·年终报告、岩板·瓷砖“攻守道”跨年对话以及“岩板/瓷砖产业TOP10指数榜单”揭晓。

  本文为岩板·瓷砖“攻守道”跨年对话精彩回顾之"第二大主题部分:“展望2021:从全球看中国”。

  对话嘉宾

  顺辉天成执行董事梁荣群

  90+轻潮现代砖品牌创始人周荣标

  爱力蒙特瓷砖首席产品官魏贝赞

  HBI平台创始人魏继国

  论坛主持

  华夏陶瓷网总编辑老牛

  文字整理|一天

  

 

  PS:活动相关内容华夏陶瓷网小编已经整理成文,如需回顾“老牛说•年终报告”以及第一轮对话环节,可关注查阅本公号。

  PART.1

  国际视野下的岩板

  

 

  老牛:今天邀请这4位嘉宾,用意在于引领大家从全球视角看中国的陶瓷,中国的岩板。

  第一位是顺辉天成的执行董事,他是怎么看岩板当下在全球陶瓷行业的定位以及来龙去脉,包括参与其中的一些感受和体会。

  

 

  梁荣群:输出中国智慧,而不仅仅是“中国制造”

  从品牌的角度来讲,顺辉天成也在做进口岩板,也代理了西班牙一个顶级品牌Apavisa。

  目前,顺辉天成和顺辉岩板还是一个初创期,差不多一年了。我们也一直坚持产品就是意识形态,而瓷砖、岩板是为了传播美、传播文化。

  所以我希望顺辉岩板输出的是中国智慧,而不只是中国制造、中国产品。今天我们在布局国际市场的时候,已经在加拿大开了第一个专卖店,这是岩板行业第一个在国外开的专卖店。那么,对我自己来讲,岩板、陶瓷,和其他的产品都是同一个类别的,小瓷砖也好,大板薄板也好,从物理性能本质来讲是一样的。

  现在行业都在讲岩板的跨界,从装饰性到泛家居功能性应用,但是跨界对我来讲好像也不存在,因为岩板在家居上的应用在1000年前就有了。

  而且我始终认为:心中无界何来跨界。所以岩板取什么名字,以及所谓的跨界,在我这里也从来没有存在过。

  老牛:梁总接触岩板很早,从早期做出口,到2006年开始做岩板以及在中国市场应用。今天我们讲岩板是一个新物种,他认为不要这种概念。

  接下来是HBI创始人魏继国,也是做出口十几年的老陶瓷人。在过去一年里,你是怎么看岩板的,或者岩板在整个全球市场走向是怎么样的?

  

 

  魏继国:岩板未来在三个维度会有更突出表现

  大家好!非常荣幸有这个机会跟大家做一个交流,刘总之"前问我岩板对于HBI的意义是什么?其实当初在创办HBI这个品牌的时候,我们对岩板的定位是一个质感型的装饰材料,所以它也是我们引入中国的核心品类。

  目前在我们HBI这个进口瓷砖全球严选平台上,LEA是我们的核心品牌,它定位是设计师高端品牌,也是最早一批在意大利生产3毫米,1米×1米的,主打亚光型3毫米产品为主,我们也特别看好这个板块。

  我认为,岩板是未来大的趋势,也会有更多的装饰效果诞生。同时在加工设计应用这一块,未来随着中国的推动,我相信也会更加的深入,而且至少在三个维度未来会呈现非常突出的表现。

  第一,一定会对整体设计能力提出更加高的要求。因为从二维的空间到三维的空间,从传统瓷砖行业到跨界大家居应用,一定需要的设计能力是不一样的。

  第二,非常强调的一点是成品交付能力。因为岩板作为优质的一种材料再加上三维的空间设计,对陶瓷流通代理商和运营商都提出了更高的成品交付能力要求。交付能力包括很多维度,加工、安装、运输、售后等等,这都是全方位的,也是瓷砖行业从来不触及的板块。未来我认为在岩板这个板块一定是标配,没有这个标配很难运作好。

  第三,在整个营销推广上面,是一种新的跨界材料。随着空间呈现能够给C端客户产生更多的共鸣,就像石功夫也讲在未来中国很多主要的城市都可以链接B端。所以在做好加工落地服务的基础上,我认为未来的营销局限性也会进一步释放,这都是未来在新的赛道上给我们带来更多可能性的。

  老牛:90+在我印象当中,做国内市场是以内墙砖尤其是凹凸有质感创新闻名的。

  我去拜访周总的时候,他也在思考岩板,也已经在做岩板了。作为在出口贸易将近二十年,同样的问题请周总回答一下。

  

 

  周荣标:岩板未来的两大关键方向

  从岩板出发,我想从设计这个维度提出一个观点:设计改变生活。我认为设计不仅仅是产品的设计、空间的设计,其实也是人的设计。

  比如岩板这个装饰材料,在刘总分享的主题中讲到“新物种”。我认为新物种后面的家居就是它的载体,就是它的“船”,而设计就是这一艘船的核动力。有了这艘船,岩板才可以跨越,而不是只作为一个替代石材的材料出现。

  所以我觉得岩板未来要解决的问题,就是要搭上“大家居”这艘船。

  那么,如何去设计?关键在于审美。

  为了提升审美,我这三四年的时间看了1000多万张空间图片。我记得一个设计师讲过一句话:消费升级的本质就是审美的升级。如果审美不升级,其实给你再好的材料,做出来的东西也是没有特别大的意思,所以空间、美学的升级才是特别重要的。

  而要做到这一点,又跟现在已经开始流行的极简主义风格是相匹配的。在极简主义空间里面,需要的更少,更少意味着需要更有品质感。而更有品质感来源于6大要素:更原创的,更朴素的,更自然的,更细节的,更肌理的,更色彩的(更纯正的色彩)。

  所以,我认为在未来只要大家都一起来把产品做好,把设计做好,岩板才能真正成为一个“新物种”。

  老牛: 讲得非常好,过去做出口的那些人都是非常优秀的产品经理。

  接下来的魏总早期在马可波罗做进出口,在道格拉斯做了老总,现在是创业者。三年前创立了一个出口平台:爱力蒙特。同样的话题,岩板对爱力蒙特来讲,在这一年里面对你影响有多大,接下来准备如何玩转岩板,玩不玩?怎么玩?

  

 

  魏贝赞:中国岩板的未来是量变到质变

  我也是一个老陶瓷人,25年过程当中,也用了很多心思关注意大利整个发展历程,刚才梁总说到的观点我非常认同。

  现在说的岩板只是一个材料的改良创新,而这个材料是在瓷砖的基础上。其实瓷砖和手机的发展历程很相似。比如意大利的岩板,我们把它比喻成苹果,中国的岩板就是华为+小米+OPPO+VIVO。中国的岩板未来,我相信一定是量变到质变。

  第二,岩板这种材料物化性能延续了瓷砖所有的优势在里面,未来一定可以实现顶天立地,横跨四面这样的空间应用,最终这个类型的产品以后一定是黄金大道。所以,我认为岩板没有坑,谁踩不踩到坑里面就是看你的经营而已。

  爱力蒙特目前也不是全力做岩板,我们有呈现意大利艺术的产品,也有意大利做低光度最好的一个品牌叫Kerlite,同样也有国产的东西,把它们组合成完整的产品体系,目标是为我们代理商、设计师在公装做整体解决方案。所以岩板未来是无界的,因为无界,所以它可以跨过任何界。

  PART.2

  进出口赛道的“攻守道”

  老牛:今年进口瓷砖据说是整体下滑,同时也面临切换到岩板这样一个新物种产品的一次机会。在这种情况下,进口瓷砖其实也会存在岩板瓷砖攻守道的问题,比如小的进口瓷砖面临大岩板挤压。

  魏总能否介绍一下HBI的打法?HBI过去两三年里面,为什么能够迅速开接近上百个店,坊间传闻你们能够大举压上,一开始就是布店。

  

 

  魏继国:用创新的模式做传统行业

  谈分享的话要从过去工作经历说起。我过去15年一直用中国最好的产品在服务着全球专业的瓷砖流通商,所以在这15年服务过程当中,有一些自己的心得和体会。

  首先是中国市场真的是非常大,过去有一个阶段只要去做都挣到钱了。但这几年出口越来越难,这种难除了环境、政治、成本等各方面因素外,更重要的原因是行业进入了另外一个发展的阶段。而今天国内的迅速迭代,给代理商造成非常大的困扰。

  其次,国外的模式更多是打造“商号”平台,而不是做品牌的单一代理。反观国内品牌代理商,在过去这十几年都有一个很大的痛:需要的要代理,不需要的也要代理。

  所以我们把HBI定位用创新的模式来做传统的行业。

  创新的顶层逻辑是希望通过总部投入打造新的平台商业模式,让代理商加盟我们,一次就能够拥有多个品牌、多国的资源,同时又能够依托总部的力量,从市场的运营、终端的培训,以及售后体系打造一种可以互补的模式。这种模式是能够让代理商在减少投入成本,同时又能够做到更兼容的渠道。

  那么,接下来中国未来中高端渠道或者未来中国店面的零售,要解决的一定是投入与产出的问题,一定是在终端边际成本问题。尤其是在中国商业成本居高的前提下,更需要我们为代理商打造一种新的商业模式:用小投入,创造大可能。

  而一个模式背后,最伟大的竞争力一定是平台后面的人才和组织。

  所以,对HBI这个平台来讲,我们最核心的是整个人才梯队。基本上目前做HBI这个平台市场部的人,也同样从原来出口体系吸收过来的,市场运营体系是HBI第一大战略。

  就像我们今天谈中国和意大利的差距已经不在于技术和产品,而是在于品牌和营销,在于整个国际化人才梯队的打造。

  另一方面,我认为中国未来还有很大的需求在零售这个板块。但零售的板块已经不是一个所谓人口的红利,更多是价值的红利。只要去做,中国未被发掘的潜在市场还很大。

  比如从我们目前118个网络来看,今年表现有活力的市场反而不是一线市场,而是正在蓬勃发展,有着巨大中产崛起,又有审美的人群产生聚集的城市。所以,市场刚刚开始,真正在价值营销和价值渠道挖掘才刚刚开始。

  老牛:我想追问一个问题,你的卡片上写着“进口瓷砖全球严选”,怎么解读?

  魏继国:HBI打造的是一个平台,在这个平台上严选意大利、西班牙、土耳其等优秀的进口产品。

  中国营销未来一定是从产品开始,从预算结束。从产品开始意味着一定要有好的产品,但是未来如果没有好的预算能力的话,想要把渠道真正做到足够下沉是有难度的。

  所以现在HBI也在全球范围里面参与制造中的制造,把更有性价比,更符合中国市场产品,并且结合进口的岩板,或者瓷砖的体系形成整个平台的资源。

  未来,全球造、全球卖一定是可行的。而全球化的基础一定要在中国市场把我们的资本、流量、网络建立得更强大,有了中国的强大,才能真正去讲未来的全球化。

  老牛:梁总是一个国际人,具有国际的视野,活动区域也是全球的,而且对未来、意识形态东西很关注。我想问一下,2021年之"后你更关注什么?岩板方面关注哪几个问题?

  

 

  梁荣群:发力原创产品、装配式领域

  关于岩板方向,可以举一个案例。我们在湖南一个小县城,一个项目就做了4万多平方米。所以小县城消费力也是有的,而岩板也不一定像以前一样把它当成一个奢侈品,把它当成豪装才用的产品。现在国产岩板品质也好,价格也好,终端的消费者都是可以接受了。

  至于2021年,我们也已经有几个项目在规划当中了。

  比如在泛家居领域,目前顺辉岩板把中国头部家居品牌全部签了,但这个量跟建材板块来比还是差太多了。明年在产品原创,装配式建筑这一块会发力,这也是现在跟同济大学正在合作的一个项目。

  现在装配领域不只是传统的建筑装饰行业在关注,在智能制造包括汽车领域,他们也在关注装配式装饰。比如丰田汽车,造汽车也做房子,中国有几家科技大公司正在切入这个板块。未来在装配领域这一块,我们会和大的IT科技企业做一场发布。

  那么,作为顺辉岩板本来讲,目前分为两个板块:顺辉天成和顺辉岩板。我们目的是要打造品牌“一核两翼”,一核是顺辉岩板,两翼是文创和科创,文创表达美,传播美,表达文化,传播文化。

  我前一段时间看脱口秀,每一段话都特别有趣。所以如果每一片岩板就是一段脱口秀,一段笑话,那这个行业多伟大!但事实上这个行业同质化东西太多了。

  所以我们在做顺辉岩板的时候,首先要建立自我,发现自我。中国企业不只是佛山本地企业,包括西部的、山东的,他们都有一些一直在做原创,一直在坚持自我的企业,这些企业是需要认同和尊重。

  老牛:你讲要做开发者大会,能不能给大家介绍一下。

  梁荣群::开发者大会是我的梦想。我认为岩板就像IT代码一样,我们想打造的开发者大会,就像苹果开发者大会一样,材料设计师、材料的研发者,产品的应用方都能够参与到行业的开发。

  目前开发者大会已经开始在推进了,明年会有雏形出来。同时也希望同行多一点参与,因为我觉得行业发展应该是多元化的,而多元化的产品才是国际化的。

  老牛:周总,你们未来三年岩板瓷砖的攻守道计划是什么?或者想做什么事情?

  

 

  周荣标:90+特色“千店千面”

  我们做事比较遵循特别老实。90+从2015年开始招商,大概用了两年时间扩展到了160多个经销商。但经历了1-2年时间,很多经销商慢慢又消失了。于是2018年初就果断停止招商,开始做自己的直营店来测试,三年时间开了三家直营店。

  说实话,这三家直营店效果还不错。我们店主要做家装为主,每个月差不多能够做到60万。所以才发现原来做店是可以挣钱的,然后2020下半年提出了重启招商计划,这就是我们现在在做的事情。

  那么今年,趁着岩板的势头我们也和意大利PANARIA达成战略合作,进口了1×3米的3毫米岩板。因为现在我们的客户中,尤其是设计师很关注这个产品。

  但我们觉得岩板和瓷砖是相互成就的,并没有你抛弃我,还是我远离你。这也是为什么我们在开发产品的时候,通过一个店可以做到赚钱?

  其实就是一个很简单的逻辑,我觉得客户他需要的不是一个板材,也不需要一个材料,需要的就是一个好看的家。

  所以我们打造一个很美的空间,而这个空间是极具性价比的,这样子的逻辑就给我们终端零售店提供了赚钱的机会,而且还很能挣钱。

  那么接下来明年我们计划干什么事情?

  其实在这两年来,我发的图片肯定是超过1万张以上。每天发,这叫坚持的力量。现在我不仅可以改变自己的生活,真的也改变了朋友的生活。我有一个朋友本来在家里想建一个别墅,在老家建一个别墅应该都是有点土的,但是我给他看了很多国际上,全世界最优秀设计师的作品和案例,最后成功改变了他的房子。

  因为我觉得,建房子不要老想着你爸爸,而是要想着你的孙子,想着你的外孙女在30年以后,他还会说“我的爷爷怎么这么厉害,在那个时候就可以建出这样的房子出来”。这也是为什么我们要把设计做好。

  所以,2021年提出了叫“千店千面 千变万化”这一伟大的梦想,我们未来所有的店呈现方式都是不一样的,这就是90+的特色。谢谢!

  老牛:周总从一个学理工机电的变成产品经理,重新在学习设计,学习空间,学习美学,然后才有上千个图片出来,才能够有千店千面的想法出来,这个令我震惊。现在又变成设计师,又设计这一身行头,改变自己。

  接下来最后一位嘉宾,请魏总谈一下你们的想法和计划。

  

 

  魏贝赞:瓷砖岩板化,让消费者获得超高品价比

  今天这个主题是岩板·瓷砖“攻守道”。岩板和瓷砖我认为永远不分家,只是在空间里面根据它的尺寸、成本最终给消费者一个最优的解决方案。所以我们下一步会将“瓷砖岩板化”。

  因为我们在新加坡公司三片上墙1500新币,7500元人民币,太贵了。这和我们的生产成本有很大关系。比如天然气,现在一个是价格的问题,而且气又不够。所以像900×1800mm规格的产品可以和600×1200mm规格统一厚度,比如10.5mm,这样就可以更节省成本了。

  所以未来无论是天然气、运输,还是施工成本也好,甚至是可持续发展环保,一定是“瓷砖岩板化”。把它做薄,用岩板的工艺赋予它更多的可能性,最终为消费者提供完美的解决方案,让消费者满意,让消费者获得超高的品价比。

  这也是爱力蒙特所追求的目标。我们自己也有一个梦想,媲美意大利高端瓷砖品牌的中国品牌,我们一片意大利传统瓷砖都没有进,只进了最顶级的艺术原料,同时做低光度的岩板。老牛:今天对话到此结束,由于时间的原因没有办法深入探讨。

  在座的都是非常有智慧的人,你们的智慧来自你们的经验和喜欢思考的习惯。我听了你们的对话,给我印象深刻的是:知道在改变的同时,要知道一个平衡。就是瓷砖与岩板的平衡,怎么调和它,求最大的公约数。

  我在想这个题目的时候,也是希望大家通过碰撞,瓷砖和岩板的碰撞,能不能够得出这样一个平衡的结果,得到最大公约数。

  谢谢大家,我的任务完成了。

  

 

 

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