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高德瓷砖新签客户66个,健康能量砖销售占比增至65%

字号+趣购彩官方平台官网:华夏君 来源:华夏陶瓷网 2020-09-16 11:19 我要评论() 收藏成功收藏本文

战略变革成果初见成效

  2020年,是高德瓷砖系统改革的战略聚焦年,品牌经历了一场自上而下、由总部到终端的全面性系统变革,变革的核心在于产品升维,强化品牌营销。5月份,高德瓷砖“全面变革”发展战略发布,制定了从市场调研、营销策略,到落地执行的一系列方案。战略变革的成果在实施二、三个月后,便初见成效。

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  三驾马车:产品体系、销售政策、市场推广

  产品体系、销售政策、市场推广是高德瓷砖2020系统改革战略的三个重要组成部分,产品体系是主航道,销售政策和市场推广是护城河,三位一体,组成稳固的金三角结构,共同推动“全面变革”策略的实施。

  产品体系迭代:本次系统改革,推行了全新的产品战略,对产品体系进行全面迭代升级,以市场需求为研发方向,终端经销商、总部销售团队、技术与研发团队共同参与新品研发。经过本轮产品策略调整,高德瓷砖的“健康”与“颜值”两大特色更加凸显,产品结构、品类、花色、配套、规格均已完善,并完成整装、工程、定制家居设计的渠道型产品布局。

  销售政策变革:在销售策略上,高德瓷砖因地制宜制定灵活的市场运营机制,推出差异化的销售政策,打破传统运营方式,加快品牌对市场的反应速度,分区域、分渠道、分步骤进行政策落地。在招商策略上,坚持“客户至上”的工作宗旨,以客户为中心,坚持市场化方向,围绕招商政策、招商模式、招商支撑、招商考核推陈出新,建立健全了多元、灵活的招商机制,力求全面提升招商质效。

  市场推广升级:市场推广升级是高德瓷砖本次战略变革的催化剂,进一步加快了高德瓷砖的品牌影响力和市场占有率。本次变革,高德瓷砖制定了宏大的品牌推广计划,持续加强顶层战略推广,涉及顶层品牌推广策略、明星营销、新媒体传播等各个推广层面,并结合移动互联网推广策略,助推品牌形象提升,打造标杆样板市场。

  变革成效:两个月销售增长23%,新签约客户66个

  当前市场环境,疫情的影响还在持续,整个市场表现都不景气。高德瓷砖通过实施系统性的战略变革,硬件基础得到提升,品牌整体得到优化,率先走出行业低谷。经过深化变革,高德瓷砖团队、产品、服务、招商、推广等方面都表现出持续向好的态势,销售势头强劲。

  在全国主要城市已完成基础布局的情况下,高德瓷砖将开拓的重心放在渠道下沉上,加大力度布局二三线以下城市。仅在7月和8月两个月内,高德瓷砖全国新签约客户就达66个,覆盖华南、华北、华东、西南等主要区域。产品体系丰富,销售政策利好,高德瓷砖的战略变革赢得了新老客户的认同。随着变革的深入,一些曾经的老客户被全新的政策和产品吸引,信心重拾,共有20位老客户选择重新与高德品牌签约。

  同时,高德瓷砖的工程集采战略也在快步推进,绿地集团、东建集团、雅居乐集团、伟业控股集团等众多知名房地产企业近期频频考察高德总部,与高德瓷砖达成战略合作意向。

  网点的快速扩张、新品的发售、销售政策的优化、地产工程的合作,带来了销量的逆势增长,高德品牌总销售额同比增长23%。健康能量砖的独家健康功效也在消费市场受到消费者的热捧,该品类销售额占整体销售额的比例增至65%,上升势头喜人。

  高德瓷砖的战略变革是一项长期的系统性工程,是关系高德瓷砖长远发展的品牌大计。有变革才有出路,有变革才有发展,高德瓷砖拥抱变化,自我革新,创新品牌运营模式,高效落地,实现了良性增长,在健康瓷砖领域拔得先机,掘金万亿大健康市场。

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