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郑一丹:渠道、团队、模式齐发力,赢在终端更有方法

字号+趣购彩官方平台官网: 来源: 2020-09-02 15:06 我要评论() 收藏成功收藏本文

  郑一丹,一位在家居建材行业有8年经验积淀的陶瓷人。今年6月中旬,她的浦东金桥红星欧神诺智慧门店正式开业,开业不久,门店迅速进入

  郑一丹,一位在家居建材行业有8年经验积淀的陶瓷人。今年6月中旬,她的浦东金桥红星欧神诺智慧门店正式开业,开业不久,门店迅速进入了良好有序的运营状态,并且实现了每月稳定20-30万的优秀业绩。

  作为资深的瓷砖品牌经销商,她是如何快速接轨智慧门店模式,并创造业绩的呢?

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  选择欧神诺,走出智慧营销路线

  在加盟欧神诺智慧门店之"前,郑一丹也代理瓷砖品牌经营,而且家里也一直从事家居建材行业,可以说对瓷砖品牌的业务驾轻就熟。

  但行业上瓷砖品牌不少,为什么会选择做欧神诺?

  被问及这个问题,郑一丹首先讲出了欧神诺的品牌优势,“欧神诺在上海地区做得好,有相当的品牌影响力,大树底下好乘凉”。

  代理一个品牌,其区域竞争力自然是第一个评估条件,欧神诺在上海的声誉正是最有力的市场切入点,尤其是欧神诺智慧门店模式,轻量化、低投入、高效率的配置,更能在市场中抢占先机。

  另一方面,欧神诺的产品和供货能力也是吸引郑一丹的因素,她说:“欧神诺的产品配套和产品质量做得不错,而且欧神诺的货源更有保障,所以选择了欧神诺。”

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浦东金桥红星欧神诺智慧门店经销商 郑一丹

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  哪里有市场,哪里就有机会

  针对门店的经营和业绩的总结,郑一丹指出,渠道积累、完善的团队架构和智慧营销模式的应用,是浦东金桥欧神诺智慧门店取得优秀业绩的三个基础。

  以前郑一丹的经营就注重渠道的开拓,从零售、老客户、家装、设计师到朋友介绍、异业介绍等多渠道全面发展,因此积累了丰富的渠道资源。门店开业后,以前的渠道和老客户贡献了相当一部分的业绩,而这些渠道基础,也更有利于门店推广,快速打入市场。

  在团队方面,门店有两个导购,一个设计师和两个老板,结合智慧门店的营销工具,从引流、谈单、设计到最终转化可以流畅衔接。

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浦东金桥红星欧神诺团队

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  三大营销工具助力团队运营

  对于欧神诺智慧门店标志性的三大营销工具,郑一丹给予了高度的评价,“交互大屏上面的案例效果、特别是产品很丰富,我们有很多客户都是通过交互大屏促使成交的”。

  另外,三大工具也非常适合年轻的浦东欧神诺团队,“欧神诺的3D云设计,店里新来一个年轻小伙子很快就上手了,所以感觉这个软件挺实用的”。

  “总公司提供的系统化培训给了我们很大的帮助”,郑一丹补充说。经过产品知识、门店管理和销售服务等一系列的培训活动,浦东金桥欧神诺团队的专业性得到了快速的提升,“团队在接待客户的时候能使用许多专业名词,会引导客户、促成交易,很快取得客户的信任。”

  “多向同行请教,共筑一个平和的发展环境,品牌才能走得更长远”,这是郑一丹一直坚持的理念。合作共赢、协作成长,并且敢于学习、融合新的方法与模式,这些积极的行动,已经向我们展示出浦东金桥红星门店的广阔未来。

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